随着近两年进口葡萄酒市场的快速发展，部分真心诚意做品牌做市场的酒商逐渐发展壮大起来，广州蓝泉酒业就是其中的一家。虽然公司涉足名庄酒时间不长，但已在名庄酒战略方面小有成绩；公司目前已在国内构建了100多家加盟连锁店，整店输出模式助力市场不断扩张；随着竞争加剧，公司也开始加快市场网络的构建。

名庄酒战略，市场趋势使然

  随着中国消费者对葡萄酒认识的深入，消费者对葡萄酒的要求不断提高，消费者逐渐开始追求“价值”型葡萄酒，而名庄酒正好满足了消费者的这些需求。

  近几年，蓝泉酒业陆续与拉图飞卓、方舟堡、弗朗曼等列级名庄签约合作，不断整合上游资源的同时，公司在名庄酒方面的战略布局逐渐清晰。截至今年3月，公司已经与4家列级庄签订了独家代理协议。蓝泉酒业董事长况维义先生表示，酒商代理列级名庄酒是进口葡萄酒市场发展的必然趋势。而且做列级名庄酒对酒商来说，无形资产大于其有形资产，代理列级名庄酒对企业的品牌形象提升具有积极意义。

广州蓝泉在名庄酒方面的战略布局逐渐清晰

连锁专卖，成就扩张之路

  从公司在广州开设第一家红酒庄开始，公司已经在全国构建100多家连锁专卖店，随着蘭泉红酒庄在全国各大战略区域实现布局，一套较完善地进口葡萄酒连锁店标准化经营模式逐渐成型。况总表示，做葡萄酒连锁专卖店的定位很重要，消费群定位准确后，店面选址，产品线选择，配套服务等都会不同。蓝泉酒业做连锁专卖就没有过多依赖加盟商的资源。“因为我们的红酒庄具备了多个‘统一’的特点，诸如统一形象、统一品牌产品、统一服务模式等，而且我们加盟店的店长都是我们统一培训出来的。这种模式保障了加盟商能在总部的帮助下完善自身的综合竞争能力，从而获得长期与稳定的投资收益，降低投资风险。

竞争加剧，加快网络构建

  随着进口葡萄酒市场竞争的加剧，公司也加快了网络构建。况总表示，蓝泉酒业今年将会在全国各省会城市建立自己的配送公司，以适合市场发展需要。公司今年还将继续在重点区域寻找战略合作伙伴共同进行区域市场的培育。“2011年我们将会和更多的葡萄酒爱好者携手共进，共同发展、共创辉煌。”况总总结道。

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